Триггеры в психологии – это спусковой механизм: определение, особенности, как бороться

Триггер в психологии

Триггер в психологии – это термин, пришедший из механики и техники, дословно означающий запуск какого-то механизма после воздействия на определённый рычаг, крючок. Относительно человеческой психики такое понимание может отражать запуск определённых реакций нервной системы, паттернов поведения, сродни неконтролируемым реакциям и автоматизмам.

Триггер в психологии это простыми словами такая ситуация или единичное действие, сигнал, поступающий в мозг (от любого типа анализатора – мелодия, запах, вкус, картинка, прикосновение) и переключающий мысли и действия в неосознаваемый режим. Обычно такие моменты тесно связаны с психологическими травмами, реже с позитивными значимыми жизненными моментами, и тогда понятие триггер используется в качестве такого момента сложившейся действительности вместе с её раздражителями, когда в эмоциях при отсутствии полного повторения ситуации вызываются эмоциональные переживания прошлого травматичного опыта или его части. Т.е. человек заново может переживать ужас угрозы жизни при скрипе колёс или же впадать в панику, пережитую при изнасиловании при резком исчезновении света, некоторые не могут есть пищу или пользоваться духами, которые были на момент смерти близкого человека и т.д.

Работают данные воспоминания и всплывающие бессознательные реакции благодаря тому, что человеческие воспоминания не делятся по источнику поступающей информации, а хранятся целостным образом, где присутствуют звуки, тактильные ощущения, запахи, слова, поступки, цвета, температура, громкость. При появлении в настоящем времени появляется хоть какой-то раздражитель, мозг выдаёт все связанные с ним события – так мы вспоминаем людей и важные места, можем проводить ретроспективу своей жизни.

В тот же момент вместе с простой мелодией мозг может выдать воспоминания о страшной аварии, случившейся именно, когда эта песня играла по радио, или, наоборот, о победе на олимпиаде, где первый раз прозвучал данный трек. В зависимости от событийного наполнения прошлого под одну и ту же мелодию кто-то может почувствовать удачливость момента всей жизни и вложить все деньги в лотерею, а кто-то забьётся в самый дальний угол, ожидая моральных или физических увечий. Эти примеры касаются крайних случаев. По спектру, силе воздействия и контролируемости триггеры также бывают разные – одни полностью выбивают человека из адекватного состояния (тут даже можно говорить о посттравматическом расстройстве), другие могут быть лёгкими, ощущаться как небольшая смена настроения и даже легко поддаваться анализу и контролю.

С другой стороны именно отсутствие такой осознанности приводит к тому, что человек допускает всё больше ошибок, идёт за уже не актуальными выработанными привычками, действует не для своего развития, а для усугубления ситуации. Привычка каждый день читать сводку новостей, находясь в военном городе, является обязательной, она способствует выживанию, но переехав на безопасную территорию постоянное штудирование только отбирает много времени. Делать запасы во время голода является стратегией выживания, но забивать полки продуктами с ограниченным сроком годности при постоянном доступе к ним и в целях сэкономить на акциях или под воздействием слухов о дефиците может помешать нормальному регулированию жизни.

Психологические триггеры

Мы ежедневно находимся под воздействием окружающего мира, который содержит в себе стимулы и раздражители. Ответом на это воздействие являются разнообразные психические реакции, которые так или иначе проявляются в поведении. На схожие ситуации идут схожие реакции, которые уже привычны на уровне тела, эмоций, ума.

Жмёшь выключатель — зажигается свет. Человек в отдельно взятой привычке действует аналогично.

Триггер — это болевая точка, провоцирующий фактор, явление, событие, которое запускает определённую реакцию.

Триггер в психологии — это простыми совами “спусковой крючок” резкой эмоциональной реакции человека. Чем мощнее воздействие, тем ярче эмоциональный всплеск.

Триггером называли какой-то внешний стимул (действие, слово, событие, картинку и т.д.), который приводил к обострению болезни или запускал болезненную реакцию у людей с отклонениями в психике.

Триггер — это событие, вызывающее у человека, больного посттравматическое стрессовое расстройство, внезапное переживание психологической травмы, само по себе не являющееся пугающим или травматичным. Больные посттравматическим стрессовым расстройством обычно всеми силами сторонятся встреч с триггером, стремясь избежать нового приступа.

Триггер — это воздействие звуков, запахов, визуальных, тактильных и вкусовых ощущений, определённых слов и важных для личности событий на сознание. Вследствие такого воздействия идёт эмоциональный всплеск, мозг словно “отключается”, и человек становится способен на поступки, которые не делал бы в осознанном состоянии.

Чаще всего триггер является частью травмирующего переживания: плач ребёнка, запах, шум машины, нахождение на высоте, громкий звук, изображение, атмосфера, текст и т.д.

Для жертв насилия (психологического, физического) триггером может стать прикосновение, внешний вид другого человека, слово, даже приглашение на свидание или любое напоминание до акта насилия или за период насильственных действий.

Триггеры часто вызывают у человека отрицательные эмоции: гнев, тоску, раздражение, злость, апатию. Провоцируют на импульсивные поступки с нежелательными последствиями.

В последнее время понятие “триггер” стало употребляться значительно шире и использоваться в самых разных областях, причём не только в психологии, но и, например, в маркетинге, в рекламе, в политике. Этим термином сейчас обозначают любое внешнее воздействие, которое вызывает у человека плохо контролируемую реакцию, то есть подталкивает его к совершению определённого действия.

Однако триггеры рассматриваются не только как негативные явления. Некоторые события могут вызывать положительные эмоции, мощную мотивацию и желание работать над достижением цели, даже эйфорию. И всё же, по определению, психологические триггеры способны провоцировать искушения, которые в перспективе нанесут вред здоровью или благополучию человека.

Психологические триггеры влияют на наше поведение, нередко провоцируя на импульсивные действия. Потому стоит научиться их распознавать и контролировать, чтобы не допускать манипуляций сознанием и поведением.

Триггеры могут вызвать довольно сильные эмоциональные реакции, в том числе травмирующие психику. Психический механизм возникновения и закрепления связи между триггером и определённой поведенческой реакцией имеет свои закономерности.

Триггеры вызывают у человека мгновенную реакцию. Её последствия зависят от состояния нервной системы, психологического настроя, опыта и жизненной ситуации в данный момент.

Примеры триггеров:

  • Вы услышали мелодию и сразу вспомнили событие, в котором она звучала.
  • Вы вдохнули аромат духов и вспомнили определённого человека.
  • Вы услышали, как ругаются соседи, и поместили снова в то чувство, когда ругались родители.
  • Жертва автомобильной аварии где-то в отдалении услышала визг тормозов, что вызвало воспоминание об этом звуке за секунду до удара.
  • Если вы проходите мимо магазина и видите большую очередь, возникает любопытство и желание приобрести тот “дефицитный” товар.
  • Если в детстве хулиганы отбирали у вас деньги и причинили физический вред, то у вас возникнет триггер: деньги равно боль, их всё равно отберут и причинят мне вред. И сколько бы вы усилий не прилагали, чтобы заработать больше денег, у вас не получится, пока вы не измените этот триггер.
  • Если на вас в детстве напала собака, то при виде собак будут автоматически включатся те телесные и эмоциональные реакции.
  • Если вас однажды ограбили, то люди с таким же телосложением будут вызывать у вас опасение.
  • Если вас однажды наказали за достижение, то вы всячески будете избегать успеха.
  • Запах алкоголя может вызвать непреодолимое желание выпить.
  • Привычка выкурить сигарету после чашки кофе вызывает желание покурить, как только нос уловит аромат этого напитка.
  • Если в детстве вас обижала девочка со светлыми волосами и с именем Яна, то во взрослом возрасте девочки, похожие на неё, будут вызывать у вас неприятные чувства.
  • Если вам сказать: “Вспомните вкус лимона, как его сок заполняет всю полость вашего рта”, — то у вас только от прочтения этой фразу усилится слюноотделение, и появится вкус лимона во рту.
Читайте также:  Психотерапия депрессии

Именно так работают триггеры. Эти примеры можно продолжать до бесконечности, но, думаю, суть вы поняли.

Когда срабатывает триггер, у человека меняется восприятие, он входит в то эмоциональное состояние, в котором был сформирован триггер. В такой момент чувство реальности искажается, и человек способен на неадекватные поступки.

Принцип действия. У вас есть какой-то триггер, знаете вы о нём или не подозреваете не имеет никакого значения. Вы попадаете в схожую ситуацию с той, где был приобретён этот триггер. Это вызывает у вас соответствующие эмоции, далее возникает чувство в теле, только после этого включается мозг со своим мыслительным процессом. Дальше вы совершаете действие, такое же, как и совершали ранее. Чем больше повторений, тем сильнее закрепляется привычка.

Большинство людей привыкло реагировать неосознанно с помощью своих эмоций и действий на внешние раздражители. Безусловно, воздействий очень много, и они различны по значимости для конкретного лица. Отдельно нужно назвать рефлексы тела, которые человек совсем не контролирует. Все люди одинаково начинают моргать и зажмуривать глаза при ярком свете или откашливаться, если что-то попало “не в то горло”.

Создание схемы запуска триггера можно сравнить с формированием действия условных рефлексов. Только нужно учесть, что очень важным элементом этого механизма будет эмоциональная составляющая, а не только закрепление с помощью многократного повторения “стимуляция — ответное действие”.

Механизм действия триггеров основывается не на самих спусковых крючках, а на значении, которым его сознательно или, чаще всего, бессознательно наделяют. Эмоциональный отклик, который вызывают предметы, явления или события, имеет определённые особенности. Сознание человека и его психические, физические реакции — это отражение внешних раздражителей. Только на уровне сознания от триггера невозможно избавиться, необходимо прорабатывать на всех уровнях, на эмоциональном, ментальном и физическом.

Принцип действия. У вас есть какой-то триггер, знаете вы о нём или не подозреваете не имеет никакого значения. Вы попадаете в схожую ситуацию с той, где был приобретён этот триггер. Это вызывает у вас соответствующие эмоции, далее возникает чувство в теле, только после этого включается мозг со своим мыслительным процессом. Дальше вы совершаете действие, такое же, как и совершали ранее. Чем больше повторений, тем сильнее закрепляется привычка.

Особенности психотриггеров

С какими проблемами есть вероятность столкнуться при воздействии подобных раздражителей:

  • Если в судьбе человека имеются события, негативные образы, ему не хочется помнить о них. Подобные травмирующие раздражители застревают в памяти, мы стремимся уберечь себя от плохих воспоминаний, что вызывает стресс и даже недуги психосоматического характера.
  • Некоторые триггеры в итоге ведут к разбалансировке и чувству, что «почва уходит из-под ног», к примеру: клерк боится шефа так сильно, что при воспоминании о нём начинается учащенное сердцебиение; студент страшится зачета и задолго перед ним впадает в тревогу.
  • Те, кто пытаются покончить с пагубной привычкой, более остальных поддаются манипуляционным триггерам. Например, если человек бросает курить, ему вредно проводить время с курящими друзьями и коллегами – в таком случае высока вероятность сорваться.


Как можно научиться контролировать собственные эмоции и действия? Ведь последствия отрицательного действия триггеров могут быть следующими:

Триггеры в психологии. Ликбез по основам

Жмешь выключатель – зажигается свет. Но человек в отдельно взятой привычке не сильно сложнее. Срабатывает петля привычки на устоявшемся триггере и приехали.

В статье рассматриваются понятия триггера: что это, принципы работы, положительные и отрицательные триггеры, как избавиться. Бонус: 4 книги про триггеры.

Жмешь выключатель – зажигается свет. Но человек в отдельно взятой привычке не сильно сложнее. Срабатывает петля привычки на устоявшемся триггере и приехали.

О психических триггерах. Часть первая

В медицине, в психоанализе, да и в других направлениях нашей жизнедеятельности, используется такое понятие, как триггер (от анг. trigger — спусковой крючок). Это пусковой фактор, который инициирует определённую реакцию или цепь реакций в ответ на какое-то — внутреннее или внешнее — воздействие. Например, при виде похоронной процессии, наши эмоции приобретают отрицательную окраску, а при виде клоуна — диаметрально меняются; соответственно, триггеры бывают не только негативные, но и позитивные.

Вся психосоматика базируется на триггерных воздействиях и реакциях, в ядерном геноме имеются так называемые «гены предрасположенности» (10-20% или 22-29 тыс. генов в структуре генома: гены рецепторов, гены внешней среды и ключевые гены триггеры), запускающие патологический процесс при сочетании каких-то неблагоприятных факторов и, наоборот, подающие команду на выздоровление при наличии просперативных условий. В архитектонике головного мозга, как в коре, так и в подкорке, существует множество подобных «спусковых» механизмов, взаимообусловливающих повторение каких-то определённых реакций и процессов.

Между триггером и сопутствующим ему психическим состоянием имеется прямая связь, одноразово или путём многократного повторения зафиксированная в ФД «личностного» Самосознания на уровне конкретной синаптической картины, осуществлённой в конкретных нейронных цепях. Так, кстати, образуются все, как их называют в психологии, «поведенческие стереотипы»: наши устойчивые привычки, вкусы, предпочтения (например, в пище или одежде). В основе всего этого лежит деятельность нейро-Творцов определённых участков мозга и ЦНС в целом, наряду с активизацией иммунной и эндокринной систем.

Так, в лимбической системе имеются триггерные зоны, запускающие приступ эпилепсии, обострение рассеянного склероза и множества других заболеваний, включая аутоиммунные, причины которых кроются в мутациях генома. Но мы не станем углубляться в этот, очень сложный и дискуссионный вопрос, а разберёмся с нашей конкретной ситуацией.

Итак, в нашем случае триггерным фактором (то, после чего начинается характерная реакция — чувство дискомфорта в теле или даже боли в конкретных местах) служит негативное психическое состояние, которое обычно сопровождается выбросом в кровь высокой концентрации гормона кортизола, а при более мощных стрессах — ещё и адреналина (а иногда и нейропсина, который вырабатывается амигдалой). Правда, в данном случае адреналин маловероятен в качестве триггера, поскольку в его функции входит лишь сиюминутное и быстрое реагирование на неплановую стрессовую ситуацию (по принципу: пришёл, увидел, обеспечил нужную реакцию и быстро исчез). Кортизол же — это классический гормон длительного воздействия, он ответственен за неизбежно прогнозируемый и биохимически уже сформированный стресс. И он будет выделяться корой надпочечников до тех пор, пока стрессовое состояние не деактивируется и клетки организма не справятся с ним.

Любое ваше раздражение, негативное отношение к чему-то или к кому-то (включая самих себя) будет сопровождаться выработкой избыточного количества этого гормона. То есть всё время, пока вы находитесь в негативе, ваша кровь будет обогащать все клетки организма кортизолом. Краткосрочное его воздействие может значительно подстегнуть и простимулировать работу Творцов всех клеток и даже интенсивный рост мышц. Но поскольку в нашем организме имеется множество триггерных зон, то длительное, избыточное, воздействие кортизола может выступить триггерным фактором по отношению к некоторым из них: от постоянной перегрузки функции этих участков тела начинают давать сбой, подавая тем самым по симпатической части вегетативной системы сигнал Творцам мозга об опасной ситуации.

Корковые нейро-Творцы высокоосцилляционных микрозон префронтальной коры головного мозга всеми силами стараются устранить наше либо деструктивное, либо ярко выраженное положительное психическое состояние (например, обиду, недовольство собой, экстатический восторг или что-то еще) всевозможными Мотивациями, которые могли бы помочь нам выровнять, сбалансировать свою психику, успокоиться, тем самым понизив этот кортизольный «шторм». Если эта часть мозга у нас достаточно развита и доминантно активна, то её Творцы по парасимпатической нервной системе (которая передаёт программы на исцеление и нормализацию клеточных функций) посылают Творцам коры надпочечников команду на прекращение ими выработки кортизола. Мы приходим к разумному решению или к компромиссу, успокаиваемся, и дискомфорт в теле исчезает.

Читайте также:  Управление силой мысли

Но, к сожалению, очень часто реакции Творцов гипоталамо-гипофизно-амигдального комплекса подавляют деятельность Творцов-регуляторов амплиативной части префронтальной коры (за счёт своего доминирования в ФД), а эгоистичных мотиваций орбито-фронтальных Творцов префронтальной коры недостаточно, чтобы убедить дорсомедиальных Творцов не генерировать СФУУРММ-Формы осуждения, недовольства, неприятия чего-то, что провоцирует наше негативное состояние.

Деструктивно влияя на иммунную систему, кортизол разрушает миелиновую оболочку нервных клеток, в силу чего передача нужных сигналов по нервной системе затрудняется. А это значит, что и связь через парасимпатическую систему корковых Творцов с клеточными Творцами также ухудшается или вовсе исчезает: мы понимаем, что в организме что-то неладно, но, не зная истинной причины наших состояний, ничем не можем помочь самим себе.

Клетки же всё это время продолжают страдать от «изнеможения». Их сигналы SOS мы воспринимаем как в различной степени дискомфортные состояния: недомогание, внезапные боли на поверхности кожи, в мышцах, внутри тела, как внутреннюю усталость, понижение жизненной активности, сонливость, а при длительном отсутствии нашей реакции на эти состояния они отвечают нам биохимически сформированной депрессией (вследствие снижения выработка серотонина, дофамина и эстрогена), ухудшением памяти, расконцентрацией внимания, снижением иммунитета, повышением давления, жировыми отложениями, гипогликемией и другими неприятными гомеостатическими дисфункциями. В конечном итоге повышается уровень холестерина, что может спровоцировать диабет, инфаркт и инсульт.

Сенсорная память клеток и органов нашего тела очень сильна, и сенсорный опыт, который ассоциируется у нас с ранее испытанными негативными состояниями или неприятными событиями, сохранившимися в нашей памяти, вызывает физиологическую реакцию в виде физического дискомфорта ещё задолго до того, как мы поймём истинную причину того, почему нам вдруг стало так нехорошо в данном конкретном сценарии развития.

То же самое можно сказать и о влиянии позитивных пусковых механизмов. Например, если вы заболели, но решили через длительный период посетить спортивный зал, который в вашей памяти ассоциируется с наилучшими физическими состояниями, то задолго до того, как вы в него войдёте, вы сможете почувствовать резкое улучшение самочувствия, необъяснимый прилив энергии во всём теле, желание активно двигаться и т. п.

Это вызвано тем, что в определённых участках мозга ваши позитивные ассоциативные воспоминания активизировали позитивные триггеры, которые запустили механизм предвкушаемого вами удовольствия, а вместе с ним — дофамин- и норадреналинергические пути, благодаря чему осцилляционный дисбаланс в больной части организма, вызванный избыточной концентрацией каких-то тензоров (или негативными триггерными факторами), был частично или полностью нейтрализован: боль ушла или утихла, вам стало легче.

В этом биохимическом, психосоматическом механизме заложен и феномен эффективного позитивного воздействия на состояние нашего здоровья акта искреннего Покаяния: с помощью действенных Мотиваций (включая и интуитивные) ваша ФД нормализуется, очаг психоментальной деструкции покидает ваш мозг, проблема, так волновавшая вас длительный период, исчезает, деятельность клеток нормализуется, вы успокаиваетесь и восстанавливаете своё здоровье.

Поверьте, что профективно ни одна обида, сколь бы логически и мотивационно она ни была вами обоснована, не стоит тех физических и психических страданий, которые вам из-за неё придётся претерпеть.

В медицине, в психоанализе, да и в других направлениях нашей жизнедеятельности, используется такое понятие, как триггер (от анг. trigger — спусковой крючок). Это пусковой фактор, который инициирует определённую реакцию или цепь реакций в ответ на какое-то — внутреннее или внешнее — воздействие. Например, при виде похоронной процессии, наши эмоции приобретают отрицательную окраску, а при виде клоуна — диаметрально меняются; соответственно, триггеры бывают не только негативные, но и позитивные.

Триггеры в психологии

Психологи употребляют понятие «триггер» для интерпретации человеческих поведенческих реакций и обозначения процесса, в котором события и явления внешнего мира заставляют человека автоматически реагировать определённым образом. Механизм, приводящий в действие весь этот процесс, и называется триггером. Интересно также и то, что ответная реакция человека на триггер далеко не всегда представляет собой лучший способ реагирования. В некоторых случаях она даже может стать причиной причинения человеком вреда как окружающим людям, так и себе самому. К деструктивным вариантам реагирования на триггеры можно смело отнести антисоциальное поведение, брань, употребление наркотических средств, злоупотребление алкоголем, курение, переедание и т.д. Такие реакции на внешние раздражители являются автоматическими, а исследования, проводившиеся учёными в этой области, показали, что люди во множестве случаев не способны контролировать механизм работы психологических триггеров.

Многие люди не могут осуществлять сознательный контроль над своими поведенческими привычками. Согласно их собственным словам, после какого-то события, оказавшего на них сильное воздействие (запустившего механизм триггера) они мгновенно оказываются в неком бессознательном состоянии, и только по прошествии определённого времени, приходя в себя, понимают, что находились, словно в дурмане, поддаваясь неконтролируемому поведению. И в большинстве случаев эти люди не могут чётко воспроизвести в памяти те моменты, когда ими овладело дурманное состояние. Получается, что триггеры работают автономно, являясь как бы интегрированными в психику людей. И если триггеры, вызывающие положительные эмоции, можно назвать конструктивными, то триггеры, которые вызывают отрицательные эмоции, могут оказывать на личность, жизнь и деятельность человека негативное воздействие. И в этом случае необходимо научиться контролировать их.

Многие люди не могут осуществлять сознательный контроль над своими поведенческими привычками. Согласно их собственным словам, после какого-то события, оказавшего на них сильное воздействие (запустившего механизм триггера) они мгновенно оказываются в неком бессознательном состоянии, и только по прошествии определённого времени, приходя в себя, понимают, что находились, словно в дурмане, поддаваясь неконтролируемому поведению. И в большинстве случаев эти люди не могут чётко воспроизвести в памяти те моменты, когда ими овладело дурманное состояние. Получается, что триггеры работают автономно, являясь как бы интегрированными в психику людей. И если триггеры, вызывающие положительные эмоции, можно назвать конструктивными, то триггеры, которые вызывают отрицательные эмоции, могут оказывать на личность, жизнь и деятельность человека негативное воздействие. И в этом случае необходимо научиться контролировать их.

Использование триггеров в бизнесе и маркетинге

Психологические приемы часто используют в бизнесе. Эффективно продавать товары и услуги помогают психологические триггеры.


8. Социальное мнение

Понятие и определение психологических триггеров

С английского языка слово «trigger» переводится как «спусковой механизм, защелка, тумблер, собачка, приводить в действие». Еще слово триггер можно использовать в значении «раздражитель».

Если рассматривать, что такое триггер в психологии, — это воздействие звуков, запахов, визуальных, тактильных и вкусовых ощущений, определенных слов и важных для личности событий на сознание. Вследствие такого воздействия идет эмоциональный всплеск, мозг словно «отключается» и человек становится способен на поступки, которые не делал бы в осознанном состоянии.

Триггеры часто вызывают у человека отрицательные эмоции: гнев, тоску, раздражение, злость, апатию. Провоцируют на импульсивные поступки с нежелательными последствиями.

Однако в психологии триггеры рассматриваются не только как негативные явления. Некоторые события могут вызывать положительные эмоции, мощную мотивацию и желание работать над достижением цели, даже эйфорию. И все же, по определению, психологические триггеры способны провоцировать искушения, которые в перспективе нанесут вред здоровью или благополучию человека.


Раздражители (триггеры) вызывают у человека мгновенную реакцию. Ее последствия зависят от типа темперамента, состояния нервной системы, психологического настроя, опыта и жизненной ситуации в данный момент.

Что такое триггеры в психологии: определение

Триггер в психологии – это внешний стимул (еще называют как “тумблер”) который вызывает в нас эмоции, из-за чего мы словно отключаемся на время и совершаем неосознанные действия. Такими стимулами могут быть любые сигналы в мозг от тактильных, обонятельных, слуховых, зрительных или вкусовых ощущений.

Читайте также:  Как понравиться успешному мужчине и четыре места для знакомства

Слово триггер пошло от английского “trigger”, что переводится как “спусковой механизм”.

Некоторые такие сигналы могут привести человека в шок, а некоторые – просто изменить его эмоциональное состояние. Самые опасные триггеры – это те, которые вызывают страх, панику, апатию – в общем сильные негативные чувства. Им трудно сопротивляться, поэтому мы не всегда можем взять себя в руки и принять обдуманные решения.

Зачастую понятие триггер связывают с негативными ощущениями, так как чаще всего оно используется в психотерапии при лечении болезней. Но это не всегда так. Есть люди, которые могут вызывать в нас различными манипуляциями позитивные эмоции, чтобы расположить к себе и использовать: надавить на “болевые точки” и подтолкнуть нас к принятию автоматического решения в ущерб себе.

Слово триггер пошло от английского “trigger”, что переводится как “спусковой механизм”.

Триггеры в психологии — это спусковые крючки револьвера для мозга

7 августа 2016Автор: ДмитрийРубрика: Интересности

Всем привет, дорогие любители скрытых манипуляций! Наша сегодняшняя тема — это триггеры в психологии. Это знание необходимо всем тем, кто хочет научиться заставлять людей принимать решения, которые будут выгодны вам. Понимание работы триггеров поможет вам лучше продавать, убеждать, презентовать свои идеи, строить свои маркетинговые кампании более эффективно.

Словом, добавит звонких монет в карман. А вот добавит ли счастья в жизни – это тот еще вопрос. Да и в теории все так хорошо, а вот на практике – не очень. Я вообще не особо склонен доверять на все 100% различным манипулятивным техникам, далее в статье, я расскажу почему и как от этого избавиться.

Краткое содержание статьи (кликабельно)


Словом, добавит звонких монет в карман. А вот добавит ли счастья в жизни – это тот еще вопрос. Да и в теории все так хорошо, а вот на практике – не очень. Я вообще не особо склонен доверять на все 100% различным манипулятивным техникам, далее в статье, я расскажу почему и как от этого избавиться.

Суть психологических триггеров

Триггер с точки зрения психологии – воздействие звука, аромата, любого – визуального, тактильного, вкусового ощущения, конкретных слов и значимых явлений на сознание. Это влияние вызывает эмоциональный взрыв, мозг выходит из-под контроля и субъект совершает поступки, на которые не был бы способен осознанно.

Триггеры провоцируют негативные эмоции: это может быть приступ гнева, раздражения, тоска. Но триггеры выступают не только как отрицательные явления. Определенные события провоцируют положительно окрашенные эмоции и стремление достичь цели. Но не следует забывать, что психотриггеры могут вызывать искушения, в будущем приносящие ущерб здоровью и качеству жизни.

Триггеры рождают моментальную реакцию. Она связана с темпераментом, показателями нервной системы, психонастроем, ситуацией.

Как работают триггеры?

Появление раздражителя приводит к молниеносной реакции. Она зависит от типа личности, исходного состояния нервной системы, настроения, жизненных обстоятельств и опыта.

В первую очередь именно опыт заставляет нас проявлять эмоции, и он же помогает избежать неприятных последствий.

Допустим, однажды человек пережил автомобильную аварию. За мгновение до неё он услышал визг тормозов. Позже этот звук станет отправной точкой для проявления резкого беспокойства, паники, скачка напряжения. Чем сильнее был шок от пережитого, тем болезненнее будет реакция. Такой человек не сможет находиться, например, на соревнованиях по управлению автомобилем (дрифт), где визг тормозов не является угрозой жизни, а лишь сопровождает эффектное мероприятие. Тем, кто не испытал сильный шок от автомобильной аварии, соревнования покажутся зрелищными и интересными. Но если звук тормоза, высокая скорость, резкие повороты автомобиля — серьёзные психологические триггеры, мозг даст сигнал на выброс адреналина, ощущения от которого не покажутся приятными.


В большинстве случаев влияние психологического триггера не несёт разрушительных последствий: эмоция пропадает с исчезновением раздражителя. Например, разобравшись, что плач ребёнка не означает, что малыш потерялся, а просто он требует от мамы новую игрушку, мы успокаиваемся. Для психологии это триггеры нейтральные, с которыми личность справляется сама ежедневно. Проблемы начинаются тогда, когда реакция длится дольше, чем требует ситуация, стресс слишком сильный, приводит к негативным последствиям. Бывает, «спусковой крючок» — намеренное воздействие, чтобы вызвать нужную эмоцию.

Отрицательные и положительные стороны

Отрицательное воздействие стимульной реакции сильнее положительного. Оно способно оказывать разрушительное воздействие, вплоть до сумасшествия. Индивид инстинктивно стремится избегать негативных переживаний. Когда они сами настигают его, он не может от них защититься. Деструктивное воздействие, особенно если оно длительное, снимает поведенческие барьеры. Индивид, сам того не желая, становится асоциальным, опасным.

Положительная реакция задействует часть мозга, отвечающую за удовольствие. Когда индивид видит стимул, вызывающий приятные воспоминания, он проживает их заново. Глядя на вкусную еду или ощущая запах, он чувствует голод. Стимульная реакция выступает как напоминание о жизненно важной потребности и формируется без дополнительного воздействия. Другие стимулы, которые не относятся к необходимым, не возникают самостоятельно. Их нужно вызывать специально, во время терапевтической практики.

  1. Страх. Стимул, основанный на страхе, действует безотказно, но использовать его в маркетинге неэтично. Такая реклама может отпугнуть, вызвав неприятные ассоциации. Многие бренды используют ее, описывая проблему покупателя и сразу предлагая решение. Покупка подается как способ избавиться от проблемы.
  2. Стремление быть своим в компании. Страх оказаться ненужным и непринятым обществом — один из самых сильных. Часто люди покупают товар, учитывая не собственные желания, а мнение окружающих.
  3. Стремление подчеркнуть свою особенность. Оно идет параллельно с желанием быть принятым. Индивид одновременно боится стать аутсайдером и раствориться в толпе. Поэтому так просто продавать товар, акцентируя внимание покупателей на его уникальности.
  4. Природная лень. Механизм выживания, позволивший людям эволюционировать, включает лень в список постоянных ощущений. Скудное питание быстро приводило первобытного человека к истощению, а лень побуждала меньше двигаться, экономить силы. У современного индивида доступ к питанию есть всегда, но механизм остался.
  5. Дефицит времени. Желание экономить время — сильный стимул. Индивид боится опоздать, упустить возможность. Из-за этого он часто покупает товар импульсивно, не задумываясь, действительно ли он ему нужен.
  6. Ожидание приятных эмоций. Когда покупка вызывает приятные эмоции, ожидание новых ощущений, удовольствия, человек будет неосознанно стремиться покупать снова и снова.

Видеолекции

Осознав причину появившихся страхов, выработали стратегию — если такое просыпание повторится, говорить себе: “А, это опять младший брат возится, спать не даёт зараза”) Через неделю я спросил Анну о её самочувствии, она написала, что почти перестала просыпаться среди ночи, чему очень рада, ведь до этого это повторялось постоянно. Также было и через две недели. Больше не встречались. Уложились в одну встречу)

Триггер в медицине

В среде медиков не только психологи и психиатры активно используют данный термин. В медицине триггером называется фактор, спровоцировавший нежелательный процесс в организме (например, приступ астмы или мигрени). Триггерами могут служить погодные условия, употребленные продукты питания, сильный стресс и иные внешние воздействия на организм.

Другой вид «триггеров» в медицине – триггерные точки. Они представляют собой участки в мышечной ткани, подвергшиеся спазму и обладающие повышенной чувствительностью к внешним воздействиям.

В среде медиков не только психологи и психиатры активно используют данный термин. В медицине триггером называется фактор, спровоцировавший нежелательный процесс в организме (например, приступ астмы или мигрени). Триггерами могут служить погодные условия, употребленные продукты питания, сильный стресс и иные внешние воздействия на организм.

Добавить комментарий